Mucho más que datos, la captación de persona a persona.

En sector educativo ha experimentado un proceso de profesionalización muy acelerado en los últimos años, en su evolución hacia la calidad total, en el cual, la innovación pedagógica, la incorporación de Nuevas Tecnologías, la capacitación permanente del capital humano, las competencias lingüísticas etc han sido una constante en el desarrollo de los colegios.

Lo mismo ha ocurrido con la gestión empresarial, comercial y de marketing, pero a su vez ha supuesto una despersonalización y un distanciamiento de "nuestro cliente/persona".

En esta propuesta explicaremos cómo recuperar ese acercamiento que nos permita determinar las razones de compra en los 10 primeros minutos de entrevista, la forma de construir el discurso argumental, y el cierre como final natural de este proceso.

Mostraremos cómo elaborar las matrices de contenidos argumentarles y de tratamiento de objeciones.